5 обязательных книг по продажам и маркетингу для предпринимателей этой осенью читать ~4 мин.

Начните осенний сезон с этих новых бизнес-книг, которые предлагают несколько отличных советов для успешного развития вашего малого бизнеса. Это новые книги и если вы не читаете в оригинале (а ждёте русский перевод), проверьте в «Буквоеде», что уже можно прочитать на русском – это доступно в разделе «Книги по маркетингу» .

Мы перевели названия этих новых книг на свой вкус, но авторы русского перевода могут назвать их иначе – узнайте подробности по ссылке выше.

Нет ничего лучше, чем уютно устроиться с хорошей книгой. Но что, если бы чтение хороших книг было не только хобби, но и помогло бы вам добиться успехов в карьере? Чтение может стать отличным способом пассивного обучения и наполнение сознания совершенно новыми идеями.

Ниже представлены пять исключительных книг по продажам и маркетингу, которые помогут вам улучшить свои навыки продаж и оставаться в курсе тенденций маркетинговой индустрии. Взгляните на эти книги от зарубежных авторов, которые, как нам кажется, вы не захотите пропустить.

1. «Продавая повышение цены» – полное практическое руководство по повышению цен без потери клиентов

В мире преобладает мнение, что клиент всегда прав. Но как быть, если вам нужно сделать что-то, с чем многие клиенты могут не согласиться, например, повысить цену? Джеб Блаунт, всемирно известный тренер и автор четырнадцати книг, ставших международными бестселлерами, проведёт специалистов по продажам и маркетингу через внедрение эффективных стратегий ценовой инициативы.

Блаунт помогает специалистам по продажам пройти через различные сценарии повышения цен, преодолеть тревогу по поводу повышения цен и снизить сопротивление клиентов при возражениях по цене. Эта книга – обязательное чтение в нынешних условиях волатильности цен – особенно в автомобильной промышленности.

2. «Вступить в игру» – как поднять уровень вашего бизнеса с помощью игр, киберспорта и новых технологий

Находится ли игровая индустрия на вашем маркетинговом радаре? Если нет, то стоит подумать об этом. Компании начинают понимать, какое влияние игры могут оказать на маркетинг и брендинг. Вице-президент по глобальным бизнес-исследованиям и маркетингу Activision Blizzard Джонатан Стрингфилд рассказывает о том, как маркетологи могут использовать игры для расширения охвата своего бренда. Стрингфилд обсуждает психологию геймеров, препятствия на пути понимания игровой индустрии, а также интеграцию игр и маркетинга. Раздел, который может быть наиболее применим для дилерских маркетологов, рассказывает о том, как можно использовать внутриигровую рекламу в маркетинговых кампаниях.

3. «Сделайте свой бренд значимым» – решения, ориентированные на опыт, для привлечения клиентов и сохранения их лояльности

В последние годы мы видим всё больше дискуссий о том, что от брендов чаще ожидают создания опыта для клиентов. На самом деле, многие клиенты готовы платить больше за отличное обслуживание и нестандартные премиальные или инновационные подходы. Стивен Соэхтиг, генеральный директор рекламной компании Ogilvy, помогает маркетологам определить приоритеты маркетинговых стратегий, основанных на опыте.

Он соединяет идеи создания бренда и создания достойного опыта, который сохраняет лояльность клиентов и продвигает их по воронке продаж. Если вы пытаетесь найти способы превратить посещение вашего физического и цифрового дилерского центра в увлекательный опыт, книга «Сделай свой бренд значимым» – это то, что вам нужно.

4. «Ведущий рост» – проверенная формула для последовательного увеличения доходов

Вы руководитель команды или просто человек, который хочет, чтобы доходы вашего дилерского центра росли? Энтони Ианнарино, опытный профессионал и тренер в области продаж B2B, рассказывает о том, как можно стимулировать рост доходов.

Это одно из самых сложных препятствий, с которым приходится сталкиваться тем, кто не готов к переменам и инновациям. В «Ведущем росте» Ианнарино излагает советы для тех, кому необходимо привлечь членов команды и лиц, принимающих решения, к новым стратегиям и подходам по увеличению доходов. Если вы стремитесь создать потрясающие возможности для роста продаж, эту книгу стоит добавить в свою коллекцию.

5. «Все пишут» – ваше новое и улучшенное руководство по созданию хорошего контента (2-е издание)

Независимо от отрасли, контент – это король. Будь то запись в блоге, информационный бюллетень или видеоролик, контент позволяет установить контакт с покупателями и познакомить их с вашим брендом. Но есть как правильный, так и неправильный способ сделать это. Энн Хэндли, автор бестселлеров от «Wall Street Journal», излагает схему, которая поможет маркетологам получить максимальную отдачу от своего контента.

Книга «Все пишут» может помочь маркетинговым командам ваших дилерских центров отточить подход к контент-маркетингу – от помощи маркетологам в привлечении и удержании клиентов с помощью онлайн-коммуникаций до предложения лучших практик контент-маркетинга.

Хорошая книга может предложить практические возможности обучения и тренинга для вас и вашей команды. Начните осенний сезон с этих полезных изданий, которые предлагают несколько отличных советов для достижения успеха в маркетинге.