Самые известные аукционные дома в мире читать ~7 мин.

Среди многочисленных аукционных домов, работающих по всему миру, несколько выделяются своей исторической значимостью, структурой бизнеса и заметными продажами. К ним относятся Sotheby’s, Christie’s, Bonhams и Phillips.

Sotheby’s

Основанный в 1744 году Сэмюэлем Бейкером в Лондоне, аукционный дом «Сотбис» является одним из старейших и наиболее известных аукционных домов. Изначально компания специализировалась на продаже книг, но затем расширила свою деятельность, включив в неё предметы изобразительного искусства, ювелирные изделия и другие ценные вещи. Глобальное присутствие Sotheby’s включает крупные салоны в Нью-Йорке, Лондоне, Гонконге и Париже.

Sotheby’s работает по иерархической структуре, в которой есть специализированные отделы, занимающиеся различными категориями, такими как импрессионисты и современное искусство, старые мастера и другие. В каждом отделе работают узкопрофильные эксперты, которые оценивают и каталогизируют предметы, выставляемые на аукцион. Аукционный процесс в Sotheby’s включает несколько этапов, начиная с передачи предметов на хранение, заканчивая проверкой подлинности, каталогизацией и маркетингом. Аукционы проводятся вживую, онлайн или в рамках частных продаж.

Среди известных продаж Sotheby’s – картина Эдварда Мунка «Крик», проданная за 119,9 миллиона долларов в 2012 году, и скульптура Джеффа Кунса «Кролик», за которую в 2019 году было выручено 91,1 миллиона долларов. Владельцы Sotheby’s неоднократно меняли владельцев: в 2019 году компанию приобрёл телекоммуникационный магнат Патрик Драхи.

Christie’s

Christie’s, основанный в 1766 году Джеймсом Кристи, – ещё один ведущий аукционный дом с богатой историей. Основанный в Лондоне, Christie’s расширил свою деятельность по всему миру, открыв ключевые офисы в Нью-Йорке, Париже, Женеве и Гонконге. Christie’s предлагает широкий спектр категорий, включая изобразительное и декоративное искусство, ювелирные изделия, фотографии и вино.

Структура бизнеса Christie’s включает множество отделов, каждый из которых специализируется на определённых видах искусства и коллекционных предметах. Компания использует строгий процесс подготовки к аукционам, включая консигнацию предметов, экспертную оценку, выпуск каталогов и глобальные маркетинговые кампании. Аукционы Christie’s проводятся как вживую, так и в режиме онлайн, что позволяет удовлетворить запросы самых разных клиентов.

Среди значительных продаж Christie’s – «Сальватор Мунди» Леонардо да Винчи, который установил рекорд цены на произведения искусства – 450,3 миллиона долларов в 2017 году, и «Женщины из Алжира» Пабло Пикассо, которые достигли 179,4 миллиона долларов в 2015 году. Christie’s находится в частной собственности Франсуа Пино, французского бизнесмена и коллекционера произведений искусства.

Bonhams

Bonhams, основанный в 1793 году, является ещё одним известным аукционным домом с многолетней репутацией. Штаб-квартира Bonhams находится в Лондоне, но компания работает по всему миру, имея торговые залы в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Гонконге и Сиднее. Bonhams известен своими разнообразными категориями аукционов, включая автомобили, ювелирные изделия, предметы азиатского искусства и книги.

Структура бизнеса Bonhams включает специализированные отделы по различным категориям аукционов, каждый из которых управляется опытными профессионалами. Аукционный процесс включает консигнацию предметов, тщательное исследование, каталогизацию и обширный маркетинг. Bonhams проводит живые и онлайн-аукционы, привлекая глобальную аудиторию коллекционеров и дилеров.

Среди примечательных продаж Bonhams – компьютер «Apple 1», проданный за 905 000 долларов в 2014 году, и редкое кольцо с голубым бриллиантом, за которое в 2013 году было выручено 6,7 миллиона долларов. Bonhams принадлежит британской частной инвестиционной компании Epiris.

Phillips

Компания Phillips, основанная в 1796 году Гарри Филлипсом, имеет богатую историю в мире аукционов. Имея штаб-квартиры в Лондоне и Нью-Йорке, Phillips специализируется на современном искусстве, дизайне, часах и ювелирных изделиях. Phillips известен своим инновационным подходом к проведению аукционов, делая акцент на современных и передовых работах.

В структуру Phillips входят экспертные отделы, занимающиеся конкретными категориями аукционов. Аукционный процесс в Phillips включает обеспечение консигнации, проверку подлинности предметов, подробную каталогизацию и целевые маркетинговые стратегии. Phillips проводит живые и онлайн-аукционы, а также частные продажи, ориентируясь на искушённую клиентуру.

Среди известных продаж Phillips – «Гибкий» Жана-Мишеля Баския, проданный за 45,3 миллиона долларов в 2018 году, и «Океанский парк № 126» Ричарда Дибенкорна, который достиг 23,9 миллиона долларов в 2018 году. Компания Phillips принадлежит российской компании Mercury Group, специализирующейся на продаже предметов роскоши.

Механизмы работы и бизнес-стратегии

Аукционные дома работают по сложному механизму, обеспечивающему успешную продажу ценных предметов. Процесс начинается с консигнации (передачи), когда владельцы выставляют предметы на аукцион. Затем эксперты проверяют подлинность и оценивают предметы, чтобы определить их стоимость и подлинность. После этого составляются подробные каталоги с высококачественными изображениями и описаниями, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Аукционные дома используют различные маркетинговые каналы для охвата глобальной аудитории. Это печатная и цифровая реклама, кампании в социальных сетях и эксклюзивные предварительные просмотры. Аукционные дома также организуют предаукционные выставки, позволяющие потенциальным покупателям лично ознакомиться с предметами.

Участники аукционов должны подтвердить свою платёжеспособность, чтобы участвовать в аукционах с высокой стоимостью. Обычно это делается в процессе регистрации, которая может потребовать предоставления удостоверения личности, финансовых справок, а также депозита или банковского аккредитива. При проведении крупных аукционов аукционный дом может провести проверку биографии участника, чтобы убедиться в его платежеспособности.

Во время аукциона предметы выставляются на продажу, а ставки принимаются с мест из зала, а также онлайн и по телефону. Аукционист управленяет процессом торгов, обеспечивая справедливую и прозрачную продажу. Успешные участники торгов обязаны заплатить премию покупателя, которая представляет собой процент от окончательной цены, обеспечивающий дополнительный доход аукционному дому.

Представительство и глобальный охват

Глобальному охвату аукционных домов способствует сеть их офисов и представительств в крупнейших городах мира. Это позволяет им получать высококачественные грузы и обслуживать разнообразную клиентскую базу. Например, офисы Sotheby’s и Christie’s расположены более чем в 40 странах, что обеспечивает постоянное поступление ценных предметов и привлекает международных участников торгов.

Аукционные дома также занимаются частными продажами, предлагая клиентам возможность покупать и продавать предметы приватно, вне публичных торгов. Эта услуга рассчитана на состоятельных людей и учреждения, стремящиеся к конфиденциальности и индивидуальному подходу к сделкам.

Структура комиссионных

Аукционные дома получают доход в основном за счёт комиссионных, взимаемых как с продавцов, так и с покупателей. Комиссия продавца представляет собой процент от «цены с молотка» (окончательной суммы ставки), прописанной в договоре консигнации. Эта ставка может варьироваться в зависимости от аукционного дома, типа лота и оценочной стоимости, но обычно составляет от 10 до 20%.

Премия покупателя («buyer’s premium») – это дополнительный процент, добавляемый к цене с молотка, который оплачивает покупатель. Обычно этот процент составляет от 15 до 25% и чётко прописан в условиях аукционного дома.

Оценка и проверка подлинности произведений

Оценкой и проверкой подлинности произведений занимаются штатные специалисты, которые являются экспертами в своих областях. Эти профессионалы обладают обширными знаниями в области истории искусства, тенденций рынка и технического анализа. Они часто сотрудничают с внешними экспертами, учёными и лабораториями для проведения научных испытаний, таких как датирование углеродом, рентгеновская флуоресценция и другие методы проверки подлинности и состояния.

Участие в аукционах

Аукционы, как правило, открыты для публики, и в них может принять участие любой желающий, если он соответствует требованиям регистрации. Такая открытость позволяет привлечь широкий круг участников – от частных коллекционеров и арт-дилеров до музеев и учреждений. Однако для участия в некоторых громких или эксклюзивных аукционах может потребоваться приглашение или предварительное одобрение.

Отбор предметов для аукциона

Отбор состоит из нескольких этапов:

❶ Подача заявки: Потенциальные продавцы представляют свои предметы на рассмотрение.

❷ Первичная оценка: Специалисты аукционного дома проводят предварительную оценку, чтобы определить пригодность предмета и его потенциальную рыночную стоимость.

❸ Исследование и проверка подлинности: Проводятся подробные исследования и проверка подлинности, чтобы удостовериться в происхождении и состоянии предмета.

❹ Оценка: На основании полученных результатов проводится экспертиза предмета и определяется его предполагаемая аукционная стоимость.

❺ Соглашение: Если лот принят, подписывается договор консигнации, в котором подробно описываются условия, резервная цена и комиссионные.

❻ Каталогизация и маркетинг: Затем лот готовится к включению в аукционный каталог и рекламируется потенциальным покупателям.

Аукционные дома отдают предпочтение предметам с сильным происхождением, высоким рыночным спросом и значительной исторической или художественной ценностью, обеспечивая разнообразие и привлекательность аукционного каталога.